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- O impacto do marketing de influência no comportamento de compra do consumidorPublication . Santos, Joana Sofia Ferreira dos; Antunes, Joaquim GonçalvesDesde o início da humanidade que os indivíduos têm sido influenciados por outros, uma vez que sempre existiram líderes capazes de orientar e impactar opiniões, decisões e formas de pensar em diferentes contextos sociais. Com o tempo, essa capacidade de influenciar evoluiu, adaptando-se às mudanças sociais e tecnológicas. Com os consumidores cada vez mais céticos em relação à publicidade tradicional, o marketing de influência consolidou-se como uma das estratégias mais eficazes da atualidade. Em vez de campanhas impessoais, as marcas passaram a apostar em influenciadores digitais que partilham experiências genuínas, criando um laço de confiança com o público. Essa mudança reflete um novo paradigma, no qual não se trata apenas de comunicar para as pessoas, mas através delas. Nesse contexto, a presente investigação tem como objetivo analisar o impacto do marketing de influência no comportamento de compra do consumidor, através da análise de construtos fundamentais como Confiança, Credibilidade, Autenticidade, Relevância, Perceção de Popularidade e Ligação Emocional, avaliando de que forma estes elementos afetam a dinâmica da Influência Social e, consequentemente, conduzem à Intenção de Compra. Para alcançar esse objetivo, foi adotada uma metodologia quantitativa, recorrendo a um inquérito por questionário, distribuído online ao público-alvo. A análise dos dados permitiu identificar os principais atributos dos influenciadores digitais que condicionam o comportamento de compra. Os resultados revelaram que fatores como Confiança, Ligação Emocional e Perceção de Popularidade desempenham um papel central na construção da Influência Social, sendo esta um forte preditor da Intenção de Compra. Adicionalmente, verificou-se que a Autenticidade, embora valorizada pelos consumidores, pode gerar efeitos negativos quando excessivamente enfatizada ou repetitiva, contribuindo para uma perceção de estratégia comercial disfarçada, o que aumenta o ceticismo e reduz a eficácia da mensagem. Conclui-se, assim, que o marketing de influência se assume como uma estratégia particularmente eficaz na orientação das decisões de compra, desde que seja desenvolvido de forma autêntica, emocionalmente cativante e estrategicamente bem estruturada. Em termos académicos, os resultados desta investigação oferecem um contributo relevante, servindo como base para futuros estudos que pretendam aprofundar a compreensão do impacto e da evolução do marketing de influência no comportamento de compra dos consumidores.